钻石展位

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钻石展位是什么?钻石展位详细介绍

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一、通俗理解什么是钻展?

钻石展位简称钻展,就是图片类展示广告,类似线下的路牌广告,优点很明显:流量大,博眼球,如果创意独特,很容易便被受众记忆,能够激发受众的潜在消费需求;当然也有劣势,就是受众被动接受,如果投放的位置不对,或者目标人群锁定不精准,那么广告收效就不理想了。

什么是钻展

什么是钻展

二、钻展的三个核心

上面一段讲到的钻展优缺点,就可以得出结论,钻展的创意,定向,和投放位置的选择是一个广告投放成功与否的关键。

1、定向

现在我们的后台有三种定向方式,我的理解为:

访客定向:就是凡是去过你所列的同行买家的店铺,就能看到你的广告,也可以说是挖同行墙角,那么在选择店铺上,我们必须要清楚,你家的产品和这些店铺的相比有没有竞争力。如果我家的价格或者店铺的定位上明显呈弱势的,那就要避其锋芒,不要去选择那些店铺,除非你想要的只是曝光,只是为了引来大流量。—般我会选择以些比我们店铺产品的定价略高,但店铺的级别或产品的品质确低于我们的店铺做定向。

访客定向

群体定向:就是对不同人群以及消费能力的区分,但是群体定向只能细分到大类目,所以可能会不精准,造成大的花费,有大活动,高预算,需要大流量的时候可以使用。

群体定向

兴趣点定向:即是指根据我们每个人的消费习惯,浏览习惯,收藏习惯等等喜好综合得出的—个标签,我们便根据这个标签人圈定人群,这个目前用的最多,相对,这个定向也会更精准。

兴趣点定向

2、投放位置

投放位置的选择呢取决于你的预算,如果预算充足,需要大量引流,那么首焦肯定是不二选择。流星大,创意尺寸也大,能够展现的信息量更多,视觉呈现更为丰富。但是如果预算紧张,也可以试试些小位置,站外的或者站内其他频道,这些位置也许流量不大,但是这些位置的点击成本和首焦比,会低许多,能够很好的降低引流成本,是控制预算的好选择。

至于哪些位置适合自己的类目,还星需要进行前期的测试。例如我的店铺,之前投放的都是首焦,但是这个类目首焦竞争激烈,点击单价往往升到2元以上,所以我就开始考虑是否可以加一些站内外的便宜位置。但在测试中会发现一些站外的位置,点击单价的确很低,流星很大的同时也发现通投流量比例很高,当然也不要盲目删除,适当降低了出价,过几日再观察此位置能否带来转化,如果回报率还可以的话,还是可以保留的。所以,我们还要明确—个前提,你的店铺投放钻展的目的以及店铺所处阶段,是需要流量还是注重回报率。

投放位置

3、创意

有一个好的创意,那你的钻展就成功了一大半了,我大致归纳了下,创意基本分为促销类,情感类,和品牌展示类这三个类型:

第一种最方便,在促销力度上吸引受众在数字上抓住眼球,这类方式适合所有类目,在活动期间宣传使用;

钻展创意

第二类,注重品牌传达的深层理念,从内心去激发消费者的共鸣,去唤醒受众的潜在需求,这类更适合对一些女装,内衣,化妆品之类的女性受众去诉求。

注重品牌传达

第三类,适合品牌形象稳定,在市场上有一席之地的大商家,通过不断树立自己的品牌形象,使自身的产品和品牌在受众的心目中建立固定的地位,这类就适合一些家具类,建材类或者一些品牌效应比较高的,客单价也相对高的,高高在上的商家,不需要降价,不需要多废话,形象自然伟岸,目的就是要反复给消费者树立印象。

适合品牌形象

三、钻展4.0的层级计划

后台的操作其实不难.不过4.0这三层账户的目的,我倒是分辨了半天,终于有了些头绪:

第—级计划,如果你想给不同的计划设定不同的预算,那么必须在第一步时就分开;或者如果你想在地域,时间段上给予不同计划的区分,也必须在第一步计划时便分开,例如无线端和PC端的投放时间是互补的,计划就要分别设立不同的推广时间段。

钻展4.0的层级计划

钻展4.0的层级计划

第二级推广单元,是给你区分不同的定向的,如果你的推广单元每个定向方式不同,那在此时必须分开建立单元;如果你的推广单元内有不同的资源位,也切勿放在—个推广单元内,因为每个资源位的定向即时方式一样,出价也都会不一样。

钻展4.0的层级计划

第三级就是最小的单位了,—个资源位,一组相同尺寸的图片和一个定向。总之,钻展就是需要不断的测试,位置测试,定向测试,创意测试,反复验证,找到最佳投放路径的推广工具,在实操中不断的摸索。