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宝贝详情页提升转化率的三个优化技巧

脚本之家

        一个高转换率的宝贝详情页是如何打造的?相信很多掌柜都有这样的疑问。宝贝详情页如何设计师很关键的,一个好的宝贝详情页会直接促成买家最终的成交,因此“读者”是买家,面对这个读者,设计一个人性化的详情页需要考虑哪些因素呢?

下面我们来看一个内裤详情页的案例:

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以上数据指出:在宝贝页访客数减少的情况下,成交用户数和成交率翻了一倍,转换率提升95.46%,提高页面的转换率可以从以下三点着手:

  1丶页面海报设计吸引眼球:

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宝贝描述部分的第一屏很重要,这个位置很大影响买家是否构成购买,因此放一张美观的海报图,并附上相关的促销信息或者是煽情的文案,大大增进买家的购买欲望;

2丶增加心理提示,引起共鸣:

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当下的人们都非常注重健康,无论饮食还是穿着,更别说是内裤这样的贴身衣服,因此“什么是健康的内裤”这样的疑问,先引起消费者共鸣,我们的内裤够健康吗?为后面介绍内裤的健康面料透气等做铺垫;

3丶挖掘亮点,突出描述重点

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        内裤设计理念的说明,特写面料细节,并图文并茂,增加特效展示内裤的透气与舒适感等。内衣裤为贴身衣物,对于面料的选择和健康透气程度会非常重视,因此面料解析这块能告知买家,消除买家顾虑,从而促进购买欲望。其次增加优劣对比,更强而有力地说服我们内裤的高性价比。

        总结:从以上三点着手,站在买家的角度,抓住买家心理需求,试想下这些需求是从何而来,由什么样的观点引发等等……对症下药,展示买家想要的,甚至超出买家所想要的,这样的宝贝详情页转化率飙升便不在话下。