抖音蓝海商机是什么意思 抖音蓝海红海分别是什么

抖音开店商家在操作抖音蓝海商机过程中是否出现发布线索同款商品，但没有发布或者没有发布成功的情况呢?下面抖音蓝海商机疑难解答，帮助商家解答困惑。

 

蓝海市场战略就是企业通过不断的创新创造价值，通过创新改变现有的传统的体系，实现成本消费群体和消费方式，产品等各方面的提升和优化，开辟属于自己的蓝海空间。

红海就是市场走向激烈，企业加大成本但是利润还是很低。

不过红海和蓝海都是可以转化的，蓝海市场通过不断的涌入迟早会满的，如果你现在不满意红海，可以试试蓝海。

把抖音小店中的蓝海和红海说的通俗一点的话就是：

蓝海就是搜多的热度还可以，有搜索热度的情况下，商家比较少，蓝海和红海实际上只是一个相对的概念，也不是说哪个类目一定是蓝海和红海，但是蓝海是需要去报白的。

但是红海的话就是都说的热度高，商家也比较多，这个就是我们经常看到的百货服装啦。

怎么选品?

1、确定消费群体

抖音上的消费群体年龄一般在18~55岁之间，25岁以上的偏多一些。所以，在选择产品的时候，无论是决定类目还是决定产品，都要考虑到目标客户群体。

客户为什么下单，其心理诱因是什么，这些都是你在产品选择中需要深思的核心。

2.确定类目

一般来说，抖音小店无货源选择日用百货、餐饮用具、母婴类的比较多，为什么呢?

首先，这类产品受众广泛，高频需求转化率也相对较高，更重要的是，这类产品与服装鞋相比退货更换的概率要低很多。

因为你本来就没有货源，所以所有的售后问题都要去上家那里联系上家处理，然后你再给客户处理。退货率高的话，售后问题会很麻烦。

所以，在抖音小店选择蓝海产品的时候，要仔细考虑这一点。男女装和衣服等类目退货率高，前期尽量不做这些类目。

3.产品价格

抖音上转化率高的产品还是在50元以下，当然一些细分的类目也能做到高价。做无货源本来就是中间商赚取差价，所以在选择产品的时候必须注意选择性价比高、价格低的产品。

因为你是提高价格出售，且要给达人支付一定的佣金。消费者重视的也是性价比。产品价格太高就不适合加价了。

因此，选择一般产品时可以把价格控制在10~30元以内。前期新增批发价在10元以内的产品，然后涨价到9.9元以内，用引流撬动达人资源和自然流量，快速起店。

4.产品热度

然后根据榜单和达人直播间的热推产品，去寻找货源上架到小店。另外，儿童节、圣诞节、春节、情人节等时效性产品都要记住，提前半个月布局商品，并在标题关键词中加入节日相关元素。

春夏秋冬每个季节的需求都不一样，可以根据自己的类目来看，然后做出调整。

5、同行同品选择

如果最后了还是不知道上什么品好，那就去研究同行当前的热销爆款产品，然后跟着他们进货就可以了。

这种方法虽然可以，但有个必须注意的问题，就是你跟着引进的产品价格一定要低于市面上的其他同行的价格，因为这样可以能起到一个截流的作用。

要不你可以试着想想，你和别人的产品都一样，你的还是个新店，售后也没有什么特别的保证，价格上还没有没优势，产品就没有任何竞争力，用户自然不会选你的店铺了。

值得注意的还有一点就是，我们可以去分析当下店铺的爆款产品，然后联系产品本身的属性进行拓展，寻找到相类似的产品或者可以完全替代的产品;

我觉得，这是一个很值得探索的方向，很值得我们去尝试的，因为有时候某个产品能在别人那里成为爆款，不一定在我们这里也能成为爆款。

只要掌握一定的选品技巧，进行进行各方面的综合分析，抖音小店无货源也是可以提升小店的销量，迅速出单，迅速做起来的。

抖音蓝海商机是什么?

答：蓝海商机致力于为商家提供抖音电商大盘用户搜索量级大的紧缺商品商机，提报同款商品，将有机会在抖音的搜索场景下获得更多的流量曝光和gmv增量。

问：为什么”我的报名“里没有找到我提报的蓝海商品?

答：您需要在”我的报名“界面，筛选”线索类型“为【蓝海商机】，即可查看所有您提报的蓝海商机同款商品。

问：分销商通过货源铺货后,售后和分账如何进行?

答：蓝海铺货后,消费者在店铺拍下商品后生成订单由供应商负责发货,然后会按照供货价&下单价自动分账,分销商需要做好商家侧的售后即可;个人店商家,需要提前在管家账户充值,确保账户余额够货款扣减。

问：若提报的商品审核不通过怎么办?

答：请先核查自己所提报的商品,是否与线索的品牌、类目、型号/货号/款号完全一致，若不一致，可在【我的报名】页面点击【编辑商品】按钮修改商品信息,修改完成后，返回【商机中心】找到对应的线索卡片，点击【关联已有同款】，进行一键重新提报。

问：什么样的商品属于商机同款商品?

答：所提报商品的类目、品牌需要与报名商机保持一致，同时，提报商品的标题中尽可能包含更多商机相关的词。

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