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亚马逊影响转化率的因素有哪些方面的问题

佚名

在亚马逊上店铺的流量是非常重要的,但是有了流量不代表万事大吉了,因为流量的转化率会影响最终的推广效果,如果亚马逊转化率很低的话,流量再多也不行,那么影响转化率的因素有哪些呢?

 

亚马逊影响转化率的因素有哪些?

亚马逊转化率低主要是受以下几个方面的因素影响:销售排名、用户评论、解答问题、图片、产品价格、变体产品、停留时间和跳出率、listing完整性。

1、销售排名

在亚马逊随意搜索一个产品,可以清楚地看到哪个卖家的销量最高,哪个卖家的销量相对较低,甚至没有出现在排名中。如果你属于后一种,就要仔细分析。你和那些销量好的卖家有什么区别?

2、用户评论

评论和好评的数量是最关键的部分,因为很多买家在进来看产品之前都会先看评论。如果有很多好评,转化率自然会提高。

3、解答问题

虽然这个数据没有明确说影响排名,但是相对于listing来说,是很重要的,是可以影响转化率的。如果你连解答的问题都少,那么说明你对产品本身的一些问题不是很了解,或者说你知道但不重视用户,懒得回答。

4、图片

图片的大小和质量是非常关键的,不仅仅需要图片尺寸够大,清晰度也需要足够大,否则用户看到小而不清晰的图片就懒得看了。

5、产品价格

虽然没有建议打价格战,但是适当的调低成优惠价还是可以的。毕竟这是关系到卖家能否拿到buy box的因素之一,优惠的价格才能吸引用户。

6、变体产品

许多卖家会为产品的不同属性创建多个listing。其实这不是一个好办法。为什么不用亚马逊的多属性变式功能创建一个listing,直接将买家引导到一个页面不是更好?

7、停留时间和跳出率

页面停留时间和跳转率会影响转化率。如果买家在页面停留的时间足够长,转化率会大大提高。甚至在咨询相关问题之后,果断下单的也不会少。比起高跳出率,卖家自己需要反思是什么原因导致跳出率这么高。是自己的问题吗?

8、listing完整性

listing的完整性就是尽可能把每个属性填清楚,要突出重点。完整的listing对转化率有很大的作用。

亚马逊上影响转化率的因素还是非常多的,比如商品关键词的准确性,还有产品的宣传效果,另外就是推广的精准度等等,只有不断的提升流量的转化率,流量的提升才能使得订单量提升。

以上就是亚马逊影响转化率的因素有哪些方面的问题的详细内容,更多关于亚马逊影响转化率为何会降低的资料请关注脚本之家其它相关文章!