短视频直播电商怎么做？电商直播带货营销方案
佚名
短视频直播电商怎么做?新手主播如何从0开始做直播带货?做好一场效果好的直播需要提前准备好电商直播带货营销方案。从选择的平台、主播、提前编排好的脚本、直播话术及直播结束后的复盘，每一个环节都紧紧相扣。
01、打造IP，积累粉丝
在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
02、挑选直播产品
(1)根据市场热度和客单价选择产品
当季创意类产品更受青睐;
价格10-100元产品更有爆发优势;
美妆服饰生活用品类带货总数超过50%;
(2)根据粉丝需求选择相应产品，提高粉丝粘性
根据粉丝画像选择适合的品类;
多途径接受粉丝渠道反馈;
调性与账号内容的搭配度
(3)严格选品，认真试用之后再推荐给粉丝
质量高的选品是长期策略;
好评率与退款率强相关;
03、抖音直播互动玩法
一、善用现金红包/助力榜，提升直播氛围
在直播中，善用助力榜和现金红包，助力榜按小时来开奖。
现金红包是目前运用比较多的方法，主要策略是小而多频，同时受气最佳和最弱的可以送礼品，从而带动直播节奏。
发红包时间点：
(1)1小时发一次
(2)根据人气达到多少或者点赞达到多少发红包
二、产品排序和布局
一场直播一般10款产品左右，产品的排序和布局一定是相辅相成的。
产品排序技巧有两个：
(1)产品的排序：比如1号产品是大米，2号3号就可以是咸鸭蛋/牛肉酱，这些产品可以搭配大米的使用场景。
(2)做组合：如大米+鸭蛋+牛肉酱三个产品一起可以打包价。
三、反复强调价格优势
在直播间里不断强调价格优势，例如“免费赠送”、“折扣”等优惠词反复提及。还会将产品常规价格与直播间价格进行对比，让用户获取最直观的价格优势。
四、抽奖
为了吸引更多的人观看直播，在直播开始10秒，以及不同阶段都可以进行抽奖，比如李佳琦经常会说：“大家赶紧抢，赶快猛戳屏幕，来罗来罗。”
五、直播互动话术
明年流行什么?是否买到会过时的，如何挑选?
专业的讲解能突出产品的卖点，而用户自证能增加可信度和真实感。
薇娅在直播时，就一直在和观众说：“我平时喜欢怎么用，我一般怎么用，我不建议大家怎么用，因为会怎么样....”
不会夸大适合产品，聊真实体验，打消消费者顾虑。在无形中增强用户的信任感，提升用户的忠诚度。
04、开播页添加特色系信息
在每场开播前，一定要记得在开播页上提前设置好封面、标题并勾选定位，优质、有特色的封面能够提升观众对直播间的点击欲望
但应尽量选择本人或者和内容相关的图片，作为封面。
用低俗诱惑的封面将会被系统重置处罚。
标题可以向观众展示自己的直播内容或者个人属性，比如：#新人第一天、#大厨教你做饭等，吸引观众了解并进入直播间。
同样，标题也要避免低俗或暗示用语;打开定位，将会让更多的同城观众看到你的直播间，对直播间提升流量十分有好处的
05、直播注意事项
在镜头前的着装不要暴露，如果透视到内衣，会被中断或封禁直播
在家直播时，女士尽量避免穿着睡裙出镜
切忌不要躺在床上直播，该行为将影响你的直播热度
大部分新主播在直播初期都会因低俗内容或未成年开播被中断直播。
作为一个新手主播，如果你想在直播间赚取收益，除了要做这些直播准备外，还需要掌握更多的直播技巧。
直播带货已成全民趋势，大家都知道，不跟上你就要掉队了!
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