通过数据分析抖音带货技巧 抖音电商经验分享

随着互联网的发展越来越迅速，每个行业都在利用大数据赋能，而短视频电商的运营，是在创意驱动轮的前提下，再加一个数据作为驱动轮，这个我们称之为短视频的双轮驱动模型。

正所谓“知己知彼，百战不殆”，成本越高越重视数据，实时监控数据以及数据化运营能让你在推广过程中更加的精细化和及时发现问题来源。

但是许多短视频创作者都有这样的困扰：不知道看哪些数据，更不知道怎么根据这些数据的变化进行分析以调整内容和团队。

那么今天这篇文章，嗨妹就来给大家盘点几个做抖音电商必须看的数据！

01粉丝数据

不管是做短视频还是直播，我们第一个要了解分析的就是账号的粉丝画像，再根据这些数据调整内容的方向以及选品，避免泛粉产生，才能针对痛点，精准的服务粉丝，提高粉丝群体粘性与精准度，获得更多的流量。

PS.账号的粉丝数据可以通过e.douyin.com或者全五分带货小程序以及抖音APP的创作者中心查看；

▶▶粉丝性别分布

不同性别的粉丝对应的审美以及产品喜好也不同，想要在抖音不花一分钱去把产品卖出去，产品必须要符合消费群体，所以可以粉丝性别占比来调整视频的内容风格以及产品。

比如情感类的账号粉丝性别以女性为主，科技类账号粉丝男性居多；

因为抖音电商强调消费随意性，用户在抖音上消费是不报目的性的，女性的随意性消费高达80%是比男性要高的，所以想做自然流量带货的小伙伴首先要针对的消费群体就是女性。

▶▶粉丝年龄分布

不同年龄阶段的粉丝的消费能力是不一样的，并且关注的产品类目也会有所不同，大家可以根据这一占比来调整选品类目、价格、内容的方向。

举个例子：账号粉丝年龄层中等的占比较大的话，就可以根据：低价、刚需，这两个需求点来决定选品的方向。

因为年龄层中等的粉丝大都处于上有老、下有小的人生阶段，更多的支出会放在家庭上面，经济基础不稳定，更没有年轻人冲动消费的勇气，所以在花钱时会考虑的更多。

▶▶粉丝活跃度分布

粉丝越多越能赚钱？如果你这么想那就错了。

粉丝活跃度占比在一定程度上影响着转化率，实际上粉丝的活跃度越高，账号的价值就越大，如果粉丝不够活跃的话，即使有再多的粉丝，账号的营销都是达不到预期效果的，这也是为什么会出现同类型的账号，1000万大V卖货不如50万小号情况的原因。

▶▶粉丝所在地区分布

不同地区的人群消费能力也不一样，可以根据不同地区的消费水平来判断粉丝的购买力，根据不同地区的人群特点判断粉丝的个性喜好。

02产品数据

除了账号的数据观察，产品的各项数据也是需要我们重点关注的，抖音最畅销的商品是什么？产品的表现力怎么样？产品出单量怎么样？这些因素都是我们推荐产品时要关注的点。

PS.产品数据可以结合全五分带货小程序和e.douyin.com进行查看；

▶▶产品出单量

作为一名合格推广者需要对产品出单排行有着清晰的认知，首先要了解产品的销量趋势，来判断产品有没有潜力、有没有增长率？产品近期的销量增长曲线是上升的还是下降的？

▶▶产品转化率

产品的转化率指的是商品实际成交数与视频播放量之比，大家可以通过在全五分带货小程序查看产品的成交数，再结合播放数据来计算转化率，分析产品值不值得做。

▶▶ 产品表现力

除了产品的转化率，还要留意产品的表现力，也就是它的卖点能否通过短视频很好的表现出来，可以根据该产品的推广视频的点赞转发评论数据来进行判断这个产品适不适合我们，这样就能少走冤枉路。

毕竟如果产品表现力过低的话，那么拍摄视频就很难突出卖点，随之转化率也会下降。

03作品数据

除了个人账号的数据收集，作品数据也是需要重点去关注的，也是我们核心运营数据之一。

互动率、分享率、完播率，这三个都是我们熟知的基本数据，可以直接反映视频内容质量高低的。

PS.账号的作品数据可以通过全五分带货小程序或者e.douyin.com以及抖音APP的创作者中心查看；

▶▶播放量

播放量的高低就跟电影票房一样，如果作品的播放量长时间不超过三位数，那么就有很大几率是被限流了。

如果新账号视频播放量没有过五百，那说明没有养好号，内容方向也不符合目标人群胃口。

▶▶ 互动率

互动率包含了视频的点赞、评论、收藏、转发，这几个指标表示着内容和粉丝之间的互动性。

可以由此判断粉丝是否认同你的观点、内容是否能与粉丝产生共鸣以及粉丝对内容的喜爱程度，再根据这些来调整内容方面与风格。

▶▶ 完播率

在视频不违反抖音规则正常推荐的前提下，视频完播率越高，视频的点赞量、评论量和播放量也会随之相应提高，能直接决定这个视频是否能进新的流量池。

关于如何提高视频完播率，嗨妹之前已经发过一篇文章分析，这里就不再赘述了，详见→如何提高视频完播率？3个低成本且可复用的套路！