团购网站的线下推广怎么做

现在以一天3，4家速度增涨，千团大战，谁主沉浮，为了吸引更多用户购买产品，地方团购网站纷纷使出浑身解数，新招迭出，竞争如火如荼。据中国电子商务研究中心调查显示，网络团购企业线下业务拓展人员所占的比重在70%;其次是客服人员14%，美工编辑7%，技术人员4%，其他5%。可见，线下业务的拓展对于团购企业来说是核心，提供优质的商品及低价的折扣是吸引用户的基础。团购除了线下硬性运营能力之外，团购的推广是不可或缺的。

　　吴锋也有朋友做团购网站，出自友情演出，有幸帮忙并参与部分团购推广工作。团购网站虽然发自线上模式，线下推广同样不可小窥，在这里吴锋把自己在成功团购网站线下推广的经验告诉大家。

　　地面传单宣传推广

　　传单宣传是非常简单而传统的推广方法，也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力，我们当时雇了5，6个大学生发传单，一天一人费用50，60 元，对大学生来说有一定的吸引力，大学生比较单纯，工作非常卖力而且不会作假。广告制作，广告制作一定要精美，俗话说“舍不得孩子套不了狼”，刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张，经常遭受用户的白眼，有些用户好不容易接过宣传页，看了看，回头转手丢到垃圾桶去了，黑底白字往往引不起用户看下去的欲望，我们痛下决心，制作两种宣传广告，DM单或者彩页，效果非常好，不过彩页价钱相对贵些，这点要整体权衡。

　　传单目标用户是白领和大学生，可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦，选择时间最好是在中午吃饭的时候，因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭，也可以在大学校园发传单，选择学生中午和晚上下课那段时间。

　　传单宣传，消耗一定的人力物力以及成本，主要是DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本，而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显，因为是面向具体城市的消费人群，这样的方式传播速度快，宣传目标明确，年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军，消费观念紧跟时代潮流，方式精准，购物转化率较高。

　　宣传传单模板样式，精美大方

　　线下活动

　　与商家联合，举行线下活动，最好是选择和品牌商家举行活动，更能提高网站团购品牌知名度。

　　实践是检验真理的唯一标准。拉手网的一系列创意营销活动，对于网站本身带来了很大的变化，有效的提高了平台的互动性。在拉手网的“拉手答疑”板块，目前已经产生了一万多条信息，而对比其他团购网站来看，拉手网已经遥遥领先。通过这次的线下活动互动，拉手网带来不可比拟的曝光率，影响力。长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好。但线下活动也有些受限，人群不确定，且人数不太多，操作起来比较麻烦，需要较强的合作渠道。

　　合作商家帮忙辅助宣传

　　经过一段时间的团购积累，手头有一定的合作商家，可以让合作商家帮忙宣传推广。我们和好多合作商家协商，在他们店面旁边架设立式广告牌，该种方法是借鉴了点评网的广告模式，经常看到和点评网合作的饭店门前，会有一个点评网宣传立式广告牌，比较醒目，容易让人记住。也可以在合作商家产品旁边放DM 单、彩页，宣传的对象最好是商家忠诚顾客，熟人效益吧，陌生的客户做如此的宣传效果有限。该推广模式比较局限，宣传覆盖面相对小，而且在产品旁边放宣传单，效果远远没有立式广告牌好，还有一般商家推销自己的产品还忙不过来，帮你宣传网站有点勉强，立式广告是一个非常好的宣传方式，不过需要费用以及管理成本。

　　立式广告比较显眼，容易引人注意

　　传统媒体宣传 在本地知名度较高的报纸、或者本地电视台等传统媒体打广告，进行网站品牌宣传。一般这样宣传覆盖人群很广泛，但针对性太差，对订单的直接作用不明显，主要是提高网站品牌，在传统媒体打广告，成本较高，而且需要投入时间长，需不断进行广告，才能在人群形成影响力，最终达到品牌宣传效果。我们曾在地方销售量第一的报纸打过一次广告，但效果较难监控，而且需要不断进行广告，最后因为公司预算而停住了。

　　传统媒体宣传推广，需不断进行广告，才能在人群中形成影响力，成本较高

　　校园推广

　　学生是一股不可忽视力量，团购商品价格低廉，和学生囊中羞涩喜欢购买便宜商品需求不谋而合。一般有两种方法，在校园找团购代理或者和校园俱乐部联合搞线下活动。

　　校园团购代理，现在好多大学生勤工俭学，可以招聘学生当团购代理，按照购买产品数量等级提成，给予奖励，团购的时候，使用团购的名义组团团购。最好经过一些调查来了解本校学生本段时间需求，确定需求之后，再寻找相关商家提供商品进行团购。

　　校园俱乐部联合搞线下活动，现在大学校园俱乐部非常多，他们定期举行活动，可以以赞助商的身份在他们活动中宣传团购网站，如果搞大型活动，可以以奖品赞助的形式加入并宣传团购网站，如果能让他们搞一场真正的团购活动最好不过了。

　　该推广模式针对在校大学生，他们是网购的主力军人群，人群定位比较明确，不过搞活动是需要资金以及人员的投入，且每次活动宣传的范围有限，所以要把握好度。

　　校园总有无限商机

　　书报亭宣传

　　书报亭散落在城市的每一个角落，在地铁口、公车站旁、小区附近、学校附近、办公大楼附近，每天形形色色的人经过，购买报纸、杂志等等。在书报亭宣传，可谓是商机无限啊。在报亭上贴上一些宣传海报，在报亭旁边放DM单喝彩页，在每一份卖出的报纸、杂志中附带一份宣传资料，这将是多广的宣传渠道。

　　在报亭宣传同样费人费力，成本更是缺少不可，要不摊主凭什么给你宣传，该种方式量力而为。

　　

　　报亭流动人口不少

　　口碑传播

　　口碑传播不算是一种主动宣传的方式，它不需要费用，你的网站、商品，以及商品服务具备一定水准，用户才主动愿意口碑传播。我们是发动身边朋友，和公司同事的朋友，以及朋友的朋友，进行口碑传播，因为是亲朋好友，所以容易建立信任度，还经常让朋友把QQ签名修改成网站宣传语，获得非常好的效果，该方法省去一定的时间成本，而且理论上有一传十，十传百的效应。不过一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大，需筛选有网龄及网购经验的亲友进行宣传。该方法宣传速度偏慢，宣传面比较窄，由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。

　　团购网站线下推广方式远不止这几类，吴锋在这里抛砖引玉，朋友们有更好推广方式欢迎当Q探讨交流，下一篇文章我将告诉大家团购网站线上推广方法技巧，请大家拭目以待。