直播竞赛答题火了，撒币烧钱能走多远

2018年1月3日，老公王思聪发了这样一条微博：

“宣布一下，每天我都发奖金，如果你觉得自己很聪明，那就来试试“冲顶大会”，只要你答对12道题，就能拿到钱，随时提现，非常简单，我撒币，我乐意。”

从那天起，你会发现，“撒币”的不仅是老公一个人。

除了已上线的「冲顶大会」，映客也上线了「芝士超人」，YY的产品在紧锣密鼓的布局中，今日头条更是直接把西瓜视频升级为「百万英雄」版，并换上了全民答题分奖金的Slogan。

app store 免费排行榜

流量巨头的入局丝毫没有挡住创业者的热情，据了解，接下来还有一些创业者的产品都会陆续上线。这股劲头，足以与几个月前的“吃鸡盛况”匹敌。

「冲顶大会」2017年12月30日上线，6天就冲到app store免费榜第一、总榜第七。 随后，各个直播竞赛答题类APP盘踞下载榜单前列，直播竞赛答题要成为新一轮的风口么？

一、冲顶大会火爆，只因为王思聪撒币？

1.产品模式陌生又熟悉

「冲顶大会」是啥？（各个平台模式均类同）

其实就是在线答题瓜分奖金，10s答题时间，超时或答错即算退出游戏，完成全部答题的参赛者平分奖金。

冲顶大会规则

这个模式熟不熟？实在太熟悉，因为直观地说这就是直播版的开心辞典，互联网版的幸运52，更是中国版的HQ。对于早已对这个模式耳熟能详的国内用户来说，冲顶大会的用户参与和培养近乎零门槛。

但用户只熟悉电视版的知识竞答，移动端直播形式却是全新体验。 「冲顶大会」的出现，就是借着移动直播的技术和市场发展，重新定义了TV秀在移动端未来可能的形态。

所以我们可以看到——直播、固定时间、主持人口播、节目预告（下一场时间和奖金）、开始倒计时、观众视角（淘汰后继续围观）等等非常TV化的元素都汇聚在这个App中。

2.冲顶大会走的是HQ铺好的路

早在几个月前，美国就有人推荐HQ—Live Trivia Game Show，用四个字形容是“一定会火”。果不其然，上线数个月来，HQ就已经稳居游戏榜前十。

可以说与HQ一毛一样

HQ的创始团队是短视频起家，对于流量运营和产品设计都得心应手。再加之这种低成本、高效率的完成模式得以验证，怎么看都不是一桩赔钱的买卖。

随后，冲顶大会快速复制。相同的配方，相同的玩法，页面都不加改动地就上场表演了。

3.强大的商业模式

我们不是没见过手机版知识竞赛；

江苏卫视综艺《一站到底》手游版

我们也不是没见过瓜分红包；

支付宝集齐五福瓜分2亿现金

但为什么今天的冲顶大会可以一战成名，快速地冲到社群媒体流量的顶峰？主要归功于其强大的、无懈可击的商业模式。

科普问答 ：参与门槛低，与考试的专业题有区隔；涉猎范围广，每个常见领域都会涉足一点，给参与者一种“成就满足感”。 这类科普（也包含八卦）知识类问答，本身就带有切中用户痛点的基因。

奖金刺激： 总金额大，极具吸引力，让人难以抗拒，且只需付出时间成本；设置悬念，调动用户胃口，不到最后一刻，你也不知道会有多少人和你瓜分这个红包。即便最终无法获得奖金，但它所带来的增量快乐更大。

直播模式： 冲顶大会也好，百万英雄也罢，其本质都是将电视中的答题节目移到了手机APP中，并以直播的形式替代了电视综艺。这类“直播答题”节目不只是供人观看，而是通过互联网，让每个用户都能参与其中，将答题从传统的节目变为全民狂欢。

传统电视节目会受到成本等因素的限制，所以每期的参加人数也颇为有限，而手机APP则不然，其参与门槛几乎没有，时间短结束快，奖金立即就能提现，对用户形成了强效的激励机制。

裂变传播： 如何解决观看数持续下降的问题？答错题之后，可以通过邀请一个人获得复活码，

邀请码式的病毒传播，简单粗暴的奖金诱惑，在答题APP中，几乎囊括了一切现象级产品的特点。 它让每一个被传播者，都能变为传播者，继续扩散宣传。

二、火爆成常态，未来格局更广阔？

零门槛的活动参与，疯狂的流量增长，直播的沉浸式交互体验，一股子解决了互联网领域最头疼的流量与留存问题，很多专家称，直播答题竞赛已然成了新风口，未来市场不可小觑。当然，不可否定，冲顶大会商业模式的优势是显而易见的：

1.产品战略的转变，争夺国民固定时间段

罗振宇在2016年跨年演讲上提出了一个新概念——国民总时间，认为这会是商业竞争的中级战场。2017年年底，冲顶大会出现，将这个理论更进一步——争夺国民固定时间段。

通过时间段的限制，实现用户专注、饥饿营销和壁垒构建。冲顶大会占领这个时间段，别人很难抢占。新出的同类APP，都会主动错开冲顶大会的答题时间段。

2.设计上帮用户减负，让用户快进快出

传统的娱乐APP都力争让用户长时间沉浸，潜移默化地让用户在游戏中充值。以最近爆红的《恋与制作人》为例， 通过构建逼近现实的沉浸式的恋爱体验，吸引大批女性抢着充钱。

「冲顶大会」另辟蹊径，一天只有三个时间段需要进入游戏，其余时间基本没内容。和传统娱乐APP相比，它更像一种“轻娱乐”，因为轻，所以更容易被理解和接受。

3.技术和内容，展示了直播更多的可能性

尽管不抢夺用户时间，但直播这种形式的沉浸感和粘性都极好，如果没有直播这样的内容形式，「冲顶大会」无法实现所谓的沉浸式体验和用户粘性。

国内的直播平台大多只在主播和内容上做文章，技术创新却不多。「冲顶大会」通过技术创新，将即时答题和直播结合到一起，这是直播创新应用的一个案例，它未来还有很多可能性，可以嵌入到各种产品中。

三、目前可见的天花板

中国的互联网行业，一个东西越火，可能就意味着它可能死得越快。冲顶大会因其基于直播的参与方式和瓜分现金的奖励机制，目前可见的天花板就有三个：

1.开发者的焦虑，同质化竞争

超低门槛造成的又是一次千军万马过独木桥之景象，这次大平台的反应速度更快了。很难说谁会在这场“知识争夺战”中拔得头筹，后来者居上的势头十足（西瓜视频、YY语音、映客、same）。

2.烧钱模式能否长久？

目前看来，这种模式还处于烧钱的阶段，并且远远看不到头，在庞大的流量面前，其未来在广告投放、充值复活服务等方面确实存在着想象空间.

但是要知道，就连开创者HQ目前还没有实现盈利，而「冲顶大会」、「芝士超人」、「百万英雄」等仍处于起步推广争夺用户阶段，加上多家平台入局，撒钱只会更猛，收割与盈利的时机远远未到。

另外，当用户失去新鲜感，这一低壁垒的烧钱模式必然难以持久维持。这时就得考验各家平台差异化竞争的想象力了。

3.无法规避的作弊现象

「冲顶大会」已经出现了题库、答题群、淘宝复活码产业链。

答题群

淘宝复活码

市场越大、需求越大，如果不对作弊加以控制和管理，「冲顶大会」对大众就没有任何意义，用户流失也成必然。

不管怎样，运营君还是对国人聪明的脑瓜充满信心。困难就是拿来克服的，关键就是看这一波直播答题综艺节目的巨头之战，谁会先探索出“永生之路”，以及接下来的“电视未来形态”，我们能否比美国原版HQ更早实现。

然而，有一个比以上那些都更着急解决的问题，就是， 请先换掉45万人就随随便便把服务器搞垮的技术支持。