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淘宝直通车打造爆款的技巧 怎么选款、测款?

脚本之家

打造爆款对于所有的卖家来说都是梦寐以求的,一个小爆款都能够支撑一个小C店很久的利益,更不要说那些热门爆款对商家帮助有多大了。

而随着如今淘宝不断地在改变、玩法操作也是不停的在变化,打造爆款也成为一件比较难的事情,这让很多运营都很是头疼,比如钱投下去爆款没出来、资金不敢放怕款式不行等等。在这些情况之下打造爆款还有可能吗,当然可能!其实只要我们掌握了打造爆款的技巧,对于我们卖家来说也会比较轻松。玩过爆款的都知道它是离不开直通车的助力,(至于那些说什么免费打造爆款的我是没试过,也不能否定。)

那直通车是如何帮你选款、测款、定款的:

直通车怎么选潜力爆款?

选好有潜力的款式是我们打造爆款的第一步,没有成为爆款潜力的款式花再多的钱,宝贝也只会默默无闻而不是成为爆款。选款需要参加一些维度来选择,每个款式选择都要经过测试,然后根据测试的数据进行分析并选择好款式:

1.市场需求:做推广的宝贝首先市场需求一定要大,如果没有市场也就没有需求了。

2.违规降权:违规降权的宝贝对自然流量和直通车推广效果会有很大的影响,不建议大家推广。

3.收藏量:商品的收藏也决定了商品的受欢迎度

4.是否应季:能够保证库存安全的同时,也一定保证了商品的畅销度。

5.利润空间:利润大的宝贝买家赚的钱多

6.转化率:降低库存成本,实现利润最大化

7.有特色:能够保证宝贝店铺的独特性,提高客户的粘着度。

8.库存:没有一个充足稳定的货源爆款是推广不起来的

9.好评:提高转化率

直通车怎么测款和定款?

不管是选款还是定款,都是是需要用数据经过分析的。

比如这个例子:

从上面可以看到,蓝色的款转化比卡其色的高出0.27,那么,既然蓝色的款比卡其色的转化率要高,是不是就选定了蓝色的这一款呢?不是的,转化率受很多因素的影响,如果转化率有差异,我们就需要去找找,是不是有什么原因,造成了转化率的不同。之后看了下店铺的装修和详情页,发现都是一样的,当看到搭配套餐的时候,发现蓝色的这款和很多其他衣服都有搭配的套餐:

而且价格都是比单件购买的低很多。

所以可能是因为搭配套餐的原因,造成了转化率有所不同。那既然因为促销的原因导致转化率有差别,那是不是就要取消这个搭配套餐来先测试一下款式的选择呢?显然,这是不可能的,我们开网店的目的,是为了盈利,现在这款衣服的转化率既然这么高,当然不能只是因为测款的原因,把这颗摇钱树这么简单的给去掉了。

这个时候我们就需要用另外的方式来测试了,用单品测款虽然说是比较精准的,但单品的权重不容易拉起来,要测款需要大量的流量,单品虽然说后期可以引来很多流量,但是花费太高,这是公认的。加上所需要的时间也太长,那么,现在我们就需要一个比较简单,又能快速拉来巨量流量的推广方式了:店铺推广。

店铺推广没有单品那么精准,但却有个单品永远也比不了的优势:前期没有权重的情况下,短时间内能拉来巨大的流量。所以,用店推测款是最快速的,当然,店推词需要找一些相对精准的词,不然测出来的结果也是有偏差的。

直通车选款的思考

我们在前期宝贝在没有权重的情况下,店铺推广是拉来流量的不二选择。

店铺推广的词也要有一点讲究,因为是测款,所以找到的词一定要是符合受众购买意向和购买趋势的词,就比如说,如果你的产品做的是中老年男装,那你加童装,加女装的词就完全没有意义。所以店铺推广的词,也需要找一些相对来说比较精准的词,不能随便添加,不然测出来的款就没有任何意义,因为不精准的词测出来的款式是很随机的,没有任何参考价值的。

既然需要用到店铺推广,那么,一个完善的店推页面肯定是重中之重,由于测款的原因,我们可以在刚开始的时候,把我们自己觉得比较好,很有潜力,或者说线下市场上卖的很火的款放在首屏上,然后下面放上要测的所有的款,页面的布局可以类似这样:

在这个女装店的直通车测款工作上,首屏放我们觉得好看的款,优先把流量分配给一个款,来测试点击,收藏,转化等一系列维度。另外还需要做好所有产品的关联销售和搭配套餐。这样就可以在测款的同时销售,拿销售的宝贝的利润继续来测款,尽可能的降低测款的成本。

然后在这个期间,可以选定一些不是首屏的但表现比较好的产品,更换成首屏海报,继续用这样的套路来测试。在流量充足的情况下,很快那些能被大部分人接受的产品就会浮出水面。从其中选择一个点击率,收藏率和加入购物车的几率最高的来重点推广。

是不是在我们完成了直通车选款、测款、定款、推广上面这些步骤就能一定打造爆款了?当然不是。

要知道打造爆款,不是仅仅点击率高和收藏率高就能决定的。