淘宝店三点运营技巧分享

淘宝商家越来越多，竞争越来越激烈，导致了流量费用越来越贵。不去管理就没有流量，管理后流量也不明显。于是很多卖家不断地去尝试各种方法，不断地去试错，浪费了很多时间和精力，如果事先有人已经为你试错过了那就好了，你说对吗?三点有效的运营技巧。

哪三点?

1，关键词覆盖(热词，核心词 后面具体说说里面的道道;)

2，橱窗推荐;(橱窗推与不推，效果真的差好多;)

3，量的良性反馈(最重要，后续重点说明)

搜索引擎什么原则?

以买家(顾客)的搜索意向为原则，简单来说就是“匹配搜索”展示的全都是买家想要的，想看的;所以如果可以通过上下架来优化排名，就完全违背了这个原则。因此不要一味的执着在上下架。

一、具体操作

1，关键词覆盖;

点击率是王道，展现再高没有点击永远卖不出。你的点击率高的词标题上是必备的，当然这是针对已经有销量，在销售的产品;具体操作是：

A，将淘词里的【热搜索关键词】和 【热成交关键词】，DOWN下来;(数据魔方专业版)

B，将匹配产品属性类目的两类词(搜索和成交)按照规律放置在标题上;

这时候， 热搜索关键词，热成交关键词 以及 你产品的高点击率词，极其的相似那就成功了

2，橱窗推荐注意事项;

A，切忌将产品好的坏的全放上，数量有限，最好只放咱们要重点主推的产品;

B，切忌将快下架的产品放上;

3，量的良性反馈;(重中之重)

(1)，顾客的搜索意向(是不是他想要的)，搜索引擎考核的是，产品和关键词的匹配度，具体体现 就是产品的 点击率;

(2)，给顾客的是不是最好的?搜索引擎考核的是，产品的受欢迎程度;具体体现就在于产品的浏览量，收藏量，和转化销量等等;

(3)，给顾客的店是不是专门卖这个，是不是和顾客意向相关的;比如 顾客搜索的是韩版男装，很多想做高大全的土豪，男女都做，女装60件在线销售，男装10件在线销售，女装卖的又多，收藏，点击率等等，那么你的店铺女装的权重就会很大，顾客搜索韩版男装的时候你的店铺就不被展示了。

二、下面是具体实操知识：

a，必须选款，测款;严禁拍脑袋;

优秀的产品都是经过测试的，比如点击率高，收藏多，页面停留时间长等等，很多人看心情选款，这样从一开始就错了，怎么能卖的出去?

b，母鸡带小鸡，良性循环;

给新品展示的机会，然后才会有第一步测试的机会;就是 “母鸡”和“新品”都是“鸡”这个类别;爆款和新品 都是一个类目;一层层的循坏，就帮我们把所谓的店铺权重给加上了。

假如：顾客搜索“韩版男装”;你之前的爆款 是男装下的，新品也是男装下的，之前的爆款 新品 都是这个类目下的，你店铺 这个类目的销量，点击率等等 集合展现加上产品本身的效果，你自然会获得很好的搜索排名。

c，热词分占，只为露脸;活动抢推，积攒效果;

每个类目都有很多热词，不可能一个标题占满所有热词，所以用其他的热词来补占优化;

比如优化珠宝类产品，钻戒 和 女戒 都是类目顶级热词，我通常会选几款潜力产品 来补占 女戒 钻戒;同时 给这两款产品 报活动：聚划算，类目里的结婚频道等等，爆款抢关键词流量，新的爆款把“量的反馈”(收藏，点击率，转化)等等积攒起来;

这样一层一层的循环，保证了关键词流量始终在你这里，只不过是这个产品换到另外一个产品。

d，下旧上新，滞销的下掉，热销的和新品保留，健康生态循环;

把滞销的，效果差的，点击率、收藏、浏览量差的，按照店铺流量，有选择有周期的下架;同时把你要上的新品上架;也可以把你之前下架的滞销产品上架，这个周期测试1个月左右。

e，刷就一个字，但它只是辅助，并非主要;

一般情况下，收藏、点击等上升很慢，要适当运用到刷，但是还是要均衡，不能只有50uv刷了60单，根据你的类目的转化率或者单个关键词的转化率控制在合理范围内，刷的时候注意到停留时间、收藏量、页面深度等指标。